Ingatlant eladni az utóbbi években - ha nem is lehetetlen, de - igen nehéz feladattá vált. Cikksorozatunkban gyakorlati kérdésekre gyakorlati válaszokat adunk egy gyakorló szakember segítségével.

Hazánkban jelenleg több százezren szeretnének jó áron megválni ingatlanuktól. Költözés, új munkahely, öröklés, banki terhek - csak hogy néhányat említsünk a lehetséges okok közül. A több százezer eladó ingatlannak azonban csak töredéke kelt el az elmúlt évben. Mit kell tennünk azért, hogy az eladók szerencsésebbjei közé tartozzunk, azaz sikerüljön eladni ingatlanunkat? Ehhez nyújt segítséget most kezdődő cikksorozatunk, melyben sok ismert, és talán még több eddig ismeretlen buktatóra próbáljuk majd felhívni az eladók figyelmét.

Az első és legfontosabb paraméter meghatározása: az ár.

Azt nyilván mindenki sejti, hogy ha a piac által diktáltnál magasabb áron hirdetjük meg ingatlanunkat, akkor az nem, vagy sokkal nehezebben fog elkelni. Lakásoknál könnyebb, házaknál nehezebb a reális ár meghatározása.

Lakások

Itt aránylag könnyebb dolga van a tulajdonosoknak; vannak olyan paraméterek, melyek egyértelműen meghatározzák az ingatlanért kérhető árat. Mik ezek?

- szobák száma, alapterület - városrész, azon belül utca - építés anyaga (tégla, panel) - állapot (felújított, felújítandó) - fűtés (központi, gáz, egyedi mérős, hőszigetelt, stb.)

Vannak olyan szempontok is, amiket fájóan, de félre kell tennünk az ár meghatározása során:

- a szomszéd ennyiért meg ennyiért adta el - ennyiért vettem x évvel ezelőtt, és még annyit költöttem rá - láttam már drágábbat is

Lakásoknál a piac egyértelműen dönt. Azonos adottságú lakásokból rengeteg van. Ezek közül az olcsóbbakat keresik, míg a drágábban kínált lakások tulajdonosai csak várják majd a telefonhívásokat... Hogyan tudja tehát egy tulajdonos önállóan meghatározni lakása árát?

Ehhez az internet adja a megoldást. Keressünk olyan ingatlankereskedelmi oldalakat, ahol sok, a miénkhez hasonló ingatlant találunk (például az ingatlanbazar.hu és más hasonló oldalak). Ezeken keressünk a mi lakásunkhoz hasonló, lehetőleg azonos adottságú ingatlanokat, és ezek árait jegyezzük is fel. Az árak mellé tegyük oda a legfontosabb paramétereket is:

- felújították? - ablakokat cserélték? - fűtést korszerűsítették? - szigetelték?

Ha elég alapos munkát végzünk, akkor megkapjuk azokat a határértékeket, amik közé a mi ingatlanunk árának is be kell férnie. Ebben a sávban minél alacsonyabbra lőjük be a hirdetési árat, annál hamarabb tudjuk majd eladni a lakásunkat. Itt nyilván mérlegelnünk kell azt is, hogy mennyire sürgős számunkra az eladás. Egy dolgot ne tegyünk: csak azért jóval magasabbra ne lőjük be az árat, hogy majd alkudnak belőle – mert az érdeklődők így meg sem fognak keresni. Az általunk minimálisnak vélt árnál célszerű 5-15%-kal magasabb hirdetési árat szabni. Célravezető lehet az is, ha a minimálárat adjuk meg, és a hirdetésbe beleírjuk, hogy "alku nélkül". Persze ettől még megpróbálnak alkudni...

Házak

Házak esetében jóval nehezebb az ár felelősségteljes meghatározása. Itt is vizsgálandóak a lakásoknál említett paraméterek, de mellettük a következőket is figyelembe kell venni:

- a ház életkora - falazat (tégla, vályog, könnyűszerkezetes, stb.) - telek nagysága - kivitelezés minősége - milyen extrák járnak a házhoz (medence, garázs, egyedi tervezés, panoráma, stb.)

Az ármeghatározás módszere ugyanaz, mint a lakásoknál. Keressünk a miénkhez hasonló tulajdonságú ingatlanokat. Családi házaknál azért nézzünk körül más városrészekben is, mert a házvásárlás előtt álló vevők is többnyire több városrészben keresgélnek. Házaknál indokolt egy kis szubjektivitás is: ha én, mint tulajdonos találok az általam kért összegnél olcsóbban olyan házat, amibe átköltöznék, akkor valószínűleg a vevőjelöltek is találnak... Házaknál azonban mégis javasolt kicsit magasabbról indítani a hirdetési árat, mert rengeteg olyan szubjektív ok van egy házvásárlónál, amit előre nem láthatunk. Pl.: rokonok, munkahely közelsége.

Ha meghatároztuk az árat, akkor a következő lépés - aminek segítségével majd meg is győződhetünk az ár helyességéről - a hirdetések megszerkesztése és feladása a megfelelő helyekre. Ezzel cikksorozatunk következő része foglalkozik.

Ha nem tud addig várni, vagy egyéb kérdése merülne fel ingatlana eladásával kapcsolatban, akkor ne habozzon megkeresni bennünket. Tegyen ugyanígy, ha vásárlással kapcsolatban van kérdése.

NRG Online Média Tanácsadó Kft. - Ingatlanügyek tisztességgel

Email: ugyfelszolgalat@nrgmedia.hu